王牌战士人物
2019年3月總第268期

構建良好的融企關系

  • 作者:集團高級副總裁 馮建軍
  • 時間:2019-03-08
  • 來源:

       就企業融資而言,去年習總書記在民營企業座談會上發表的重要講話表明,我國已從國家層面開始全面啟動解決民營企業“融資難、融資貴”的問題,今年將會是具體落實的一年。因此,我們應抓住機遇,做好融資工作,為集團實現2019年經營目標做出貢獻。
       下面,我將從以下五方面就企業融資工作與大家進行分享和交流。
       企業融資的重要性
       資金是企業經濟活動的第一推動力和持續推動力。企業只有發展才能在激烈的市場競爭中生存,才能做大做強;企業越發展就越需要資金,越有資金也越渴望發展;企業資本能促進自身的發展,企業發展了又會增加企業的資本。
       企業融資要做好三件事
       第一件事是知己知彼。知己即客觀全面地認識自己的企業, 了解融資的目的、資金用途、未來的還款計劃,知彼即充分了解投資者和金融機構。第二件事是策劃包裝。策劃就是制訂引入金融機構的融資計劃,包裝則是對企業運營情況和企業實控人及管理團隊的介紹。企業和管理團隊的優劣是金融機構最關心的兩個方面。第三件事是重點掌握財務結構、償債能力、現金流量、經營能力、經營效益等企業融資的風控關注點。
       企業融資的方式
       企業融資分為直接融資和間接融資。直接融資包括發行股票、發行債券等方式。間接融資的工具主要包括貸款、融資租賃、貿易融資、供應鏈融資等。
       如何與金融機構建立長期有效的合作關系
       做融資就是交朋友。西方人做生意喜歡講法理,中國人做生意愛講義理、情理,這就是“中國特色”。傅軍總裁有一句至理名言:“做生意就是做人,做生意就是交朋友。”同樣,做融資也就是交朋友。朋友越多,渠道越寬;朋友越真,支持越深;朋友夠鐵,麻煩易解;朋友夠忠,安然“過冬”。所以,在對接融資方面,我一直秉承的就是廣交朋友、結識新朋友、不忘老朋友。
       融資既是一門科學,又是一門藝術,需要秉持“五心”才能做到胸有成竹。“五心”即信心、放心、專心、耐心、用心。信心是內心歷煉后生成的一種信念,是自信的一種表現,是走向成功的決定因素。放心即在融資過程中,講誠信、重承諾、守底線,讓金融機構放心。專心即融資專業能力及專業度。這要求融資工作人員不光要具備財務、金融知識,還需要在統籌管理、溝通技巧、執行力、時效性、靈活性等方面都具有較高的水平。耐心即融資工作人員要具有鍥而不舍的精神,保持足夠耐心,去處理各種突發狀況。要記住:我彎下腰,只為了換一個可以昂起頭的機會。一時的彎腰不代表永遠喪失尊嚴。我的腰彎得越低,我的頭才能抬得越高。用心做事要求我們擁有強烈的責任心,要用激情奉獻的精神參與工作,要用主動加壓的精神創新工作,要用苛求的態度優化完善工作。
       單絲不成線,獨木不成林。企業與金融機構打交道,必須堅持雙贏原則,才能保持長久的合作關系。融資首先要從對自己有利的方面著手,但又不能只站在自己的角度考慮問題,這就需要融資工作人員把握好“度”,努力找到企業和金融機構雙方都能滿意的合作切入點。
       對今后融資工作的要求
       未來,集團融資工作的總目標是讓融資工作成為新華聯可持續發展的堅強后盾;基本要求是融資要有長期規劃,避免臨時抱佛腳。我們必須做到居安思危、未雨綢繆。為做好集團的融資工作,融資工作人員要提升四個意識:資金籌措的主動意識、資金管理的責任意識、資金歸還的誠信意識、資金續貸的趕早意識。(本文系作者在集團高層管理人員工作會議上所作的專題報告摘要。)

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