王牌战士人物
2019年5月總第270期

新華聯保險經紀公司開創營銷工作新局面

  • 作者:新華聯保險經紀公司助理總經理 郭昊
  • 時間:2019-05-07
  • 來源:

       今年以來,新華聯保險經紀公司作為集團金融板塊的“新兵”,不等待、不松懈,早謀劃、早行動,從客戶拜訪、營銷創新、服務升級、渠道開拓、內部管理等方面統籌謀劃,積極開拓營銷工作,努力實現更有質量的發展,為企業可持續發展打下了堅實基礎。
       提早謀劃明方向
       年初,新華聯保險經紀公司根據集團確定的考核指標,及早明確了自身的經營策略:集團業務做深做透,市場業務擴大占比,以優質服務為核心競爭力,加快提升服務能力;產險發展追求有規模的利潤,緊盯市場客戶,實現服務升級,以產險合作帶動壽險營銷;壽險發展追求有利潤的規模,既拓展團體渠道,又推銷個險產品,探索有效營銷模式,加大營銷力度,推行節日營銷、重點營銷,實現產壽聯動,綜合發展。同時,公司還嘗試定制和推廣互聯網保險產品,探索業務發展新模式。
       在確定經營目標后,公司與部門、部門與員工分別簽訂平衡計分卡及實施細則,將任務指標逐級分解,將壓力層層傳導,做到“千斤重擔人人挑,人人頭上有指標”。
       快速行動盯客戶
       客戶拜訪是拓展保險經紀業務的首要環節。從開年到4月中旬,新華聯保險經紀公司緊抓年初拓客良機,每周拜訪一家重點客戶,向老客戶匯報上年工作,展望未來合作前景;與新伙伴溝通保險需求,宣傳保險經紀服務優勢。
       一季度,新華聯保險經紀公司在集團總部大廈組織了“買重疾險送車險”活動和三八婦女節“與您同心,為您守護心中的女神”專場營銷活動,在蕪湖綠心谷酒店、鳩茲古鎮、海洋公園組織壽險產品推介會11場。4月初,公司參與了新華聯產業投資公司組織的“董事長總經理高級研修班”,利用會議機會積極宣傳新華聯保險經紀業務,與福信富通、科茂林產等企業初步建立業務聯系。通過一系列的營銷活動,新華聯保險經紀在廣大員工中的知名度和信任度不斷攀升,越來越多的企業和員工主動前來咨詢保險產品。
       新華聯保險經紀公司還積極與西寧、閬中兩個重點景區聯系,主動給出保險建議,為景區安全建設與運營提供保障。目前,兩大景區各項投保工作正在緊鑼密鼓的推進中。公司可確保在景區正式開業前完成全部投保工作,為景區運營提供完善的保險保障。
       全力提升服務品質是新華聯保險經紀公司年初確立的重點工作,也是贏得客戶的關鍵所在。為此,公司在年初就制定了12項客戶服務計劃。作為這項計劃的重要一部分,2月26日,保險經紀公司為內蒙古和誼公司60多名中層干部舉辦了安全管理培訓,并邀請專家對生產現場進行了風險查勘,針對存在的風險隱患,協助企業制定了機器損壞險及營業中斷險保險方案,還對安全生產責任保險方案進行了優化,進一步完善了企業風險解決方案。
       狠抓落實見成效
       通過年初對營銷工作的積極謀劃與各項營銷舉措的落實,新華聯保險經紀公司取得了一系列豐碩成果。
       新年伊始,經過兩輪競標,公司一舉拿下賽輪集團非美加區域出口產品責任險,保費收入18.7萬美元(折合人民幣128.8萬元),為企業降低成本30%。賽輪集團意向同意保險經紀公司啟動美加地區產品責任保險方案設計工作,同時為斯里蘭卡合資項目提供風險管理顧問服務,并逐步介入越南工廠及國內工廠的財產保險服務工作。
       新華聯保險經紀公司與湖南海外旅游已達成全面合作。雙方共同組建營銷團隊,把保險經紀公司的產品優勢與湖南海外旅游的人員和渠道優勢結合起來,將產品嵌入其業務場景,為湖南海外提供航空意外險、旅行險和借款人意外險,實現“1+1>2”。這一舉措為公司壽險業務發展提供了重要支撐。同時,公司積極探索渠道合作新模式,將境外資產配置與出境游業務相結合,與湖南海外旅游合作開啟“赴美投保深度游”模式,首批赴美團即將成行。
       2019年,在集團的領導下,新華聯保險經紀公司有信心把公司發展壯大,有能力為集團賺錢,有責任為客戶做好風險管理顧問,有義務為客戶提供優質服務。公司將堅持艱苦奮斗,堅持創新發展,堅持效益引領,堅持以小博大,立足集團,面向市場,打造“小而美”的服務型精品公司。

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